销售怎么做，销售一般要建立销售渠道、开发新客户、推广产品、分析市场情况及提供优质服务等。

1.销售是一个极其重要的岗位，扮演着将企业能力与客户需求相匹配、促成双方合作的重要角色。

2.挖掘客户的需要：

首先要做的就是挖掘客户需求，分析客户的情况及对产品的需求，了解客户的购买力、购买心理以及市场环境，采用适宜的方式进行深度了解。

3.定义并制定销售策略：

在完成客户需求挖掘的基础上，根据市场行情，定义并制定销售策略，具体包括一定的销售准则、目标、定价策略等等。

4.构建销售团队：

丰富的销售技巧和独特的思路去创造新契约，打通客户链。

整合经验丰富的团队，激发整体能量，营造良好的团队氛围，激励团队成员，发挥更大的销售增长能力。

5.销售决策及行动：

根据上述准备，要采取一些合理的销售决策及行动，使促销活动有效执行，助力企业发展，辅助企业完成营销及销售指标，开拓销售业绩。

6.总结销售经验：

需要即时总结、分析并优化销售经验，建立营销档案，有利于促进有效的销售和营销行为，在有效的控制市场风险的情况下，提高企业的市场占有率。

做销售的最后都干嘛了

1. 销售最后所做的事情主要包括：

根据市场和企业发展直观，为满足客户和企业需求，提高客户满意度，并增加公司销售量和利润，不断改善销售工作流程，寻求新的销售机会，提高客户服务水平、整合销售渠道、开发新的产品和服务、做好客户和经销商的售后服务和建立新的经销渠道。

2. 销售员还可以利用销售工具更好地发掘客户需求，建立客户价值链，形成与客户的良性合作关系，与社会合作伙伴和日常营销活动建立有效的联系。

完善推广活动及行动计划，完善销售系统建设，提高销售能力，完善客户管理，建立企业客户服务体系，完善客户满意度的衡量。

完善人力资源、汇报审计、绩效考评和研发等系统，持续进行、管理、升级和更新企业主管规定的管理流程，发挥自身潜力。

3. 除此之外，销售还需要根据市场变化，特别是竞争态势，做好竞品分析，把握销售战略，通过各种有效的营销模式实现市场需求，做好技术研发和调研，了解技术动态、了解销售产品，改善和发展销售渠道，提高终端服务水平，拓展市场业务和信息网络，不断提高自身技能，以优异的表现实现企业价值增长。

销售新人怎么找客户

1. 建立一个客户资源表：

通常，新手销售人员需要先确定他们的客户资源。

他们需要花点时间建立一个客户资源表，包括所有潜在客户的信息、相关销售的背景等。

2. 主动联系客户：

新手销售人员需要了解公司的业务和客户的需求。

他们需要从研究分析和客户拜访中获取相关信息，以便加深对客户的理解，并主动联系客户，开发新的客户关系。

3. 使用社交媒体平台：

在现代快速发展的社会，社交媒体往往被认为是最有效的营销和客户开发工具。

新手销售人员可以利用社交媒体上进行有效的消息传播，建立新的客户关系。

4. 加入行业顾问组：

加入行业顾问组，可以结交来自同一行业的专业人士，可以探讨行业特定的共性问题和解决方法。

这样，新手销售人员可以更好地了解潜在客户。

5. 向潜在客户发电子邮件：

通过发送邮件给客户表，新手销售人员可以热点客户的兴趣，展示他们成功的客户背景，建立新的客户关系。